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　　锦桥纺织网总经理董云亮参与了此次活动并发布演讲，下面是他的演讲实录（托比网整理，未经演讲者确认）：

　　感谢托比网，这次是带着学习的心态过来的，做一个简单介绍，我和中国纱线网的王总是一个时代的，我比王总大一岁，我是1983年从事了纺织行业，王总做生产，我做贸易，我从事纺织品进出口工作。锦绣纺织网创办是1999年，我在山东省外贸信息中心担任主任的时候创办的网站，我们是中国第一个纺织行业网站。

　　我今天和大家交流的是“B2B纺织电商的历史与路径选择”，我是第一个从事纺织电商的，我都经历过的，从开始到现在，有过辉煌，也有过低落。

　　我们现在有两个平台，一是精修纺织网，1999年5月18日开通的；二是锦桥易纱网，这是进口纱的交易平台，2015年开通。

　　B2B1.0时代已经成为过去时，2013年之前，代表性的网站是锦桥纺织网、中华纺织网，这两个网站都是1999年办的，中华纺织网是下半年，我们是上半年，还有全球纺织网等等几个网站。

　　主要的核心业务和功能有信息服务、网络宣传、技术服务，这个不重复了。交互的设备都是PC，那个时候是386、486，那个时候笔记本电脑非常少，移动端还没有。主要解决的问题是解决产品信息不对称的问题。盈利模式，会员费、广告费、网站建设费，当时是不能实现网上交易的。

　　2.0时代，我把它归结为撮合服务为主要特征，低成本、浅纵深的切入，时间点是2013到2015，我的感觉大家受找钢网这些网站的启发做的这些东西。那个时候还没有形成主流时期，代表型网站像搜布网、宜布网、找纱网，基本上是“找”字辈，基本上还是信息服务的概念。从功能来讲就是贸易撮合服务，有的平台能够提供金融服务，特点就是平台更加专业、精细、线上线下结合，找布的、找纱线的，专业更加细分、平台更加细分化。

　　这个时候交互设备是PC+移动，搜布网以APP，移动端为主。价值在什么地方？售前的准备工作，我们纺织贸易交易之前的准备，包括找产品、找客户、看样的准备工作。为交易提供更加专业化的服务，这个阶段盈利模式没有一个很明确的盈利模式。这个时候也没有完成网上的交易，还是在信息服务的过程，只不过更加专业化、更加贴近贸易。

　　3.0时代应该说现在正在到来，现在有一些尝试，全流程、全生态，因为电子商务无非是几个“流”：信息流、商流、物流、资金流。未来一定是几种“流”基本上可以通过线上完成。

　　到这个阶段，作为一个平台来讲是行业交易规则的制定者，制定规则，让相关交易各方不光是买还是卖，中间包括物流、金融等等相关的服务方都到这个平台上来，为交易提供服务，形成一个生态圈，我们平台就是一个规则的制定者。

　　交易设备也是移动端+PC端，商业模式是从整合供应链以及衍生服务获取收益，电子商务最终要解决的问题一定把中间的流通环节成本降低、效率提高，通过这一块获取一些收益。单纯把线下交易流程搬到线上来，给用户解决不了问题，这种模式不应该叫做电商模式。

　　价值我总结一下叫整合供应链、提高交易效率，降低流通费用，大数据指导行业的发展，有效的节约社会资源，将来的交易全流程数据都在这个平台上走了，经过长期的积累以后形成一个非常大的数据，也就是说从产、销整个都可以用大数据作为一个指导。以前我们上学讲有计划的市场经济或者是计划经济，那是真正的计划经济。利用大数据可以放心的做，原材料采购、设备准备都可以把这些安排好，节约社会资源，这是电子商务未来的价值所在。

　　代表性的网站，因为现在全流程的还不是很多，锦桥易纱网是去年下半年开通专门做进口棉纱的交易平台，这个平台可以完成线上下订单到货物、到买家的整个流程，中间还有一些过程是需要通过线下来完成的。

　　中国纺织行业B2B电商的思考，未来我们纺织行业B2B的电商怎样发展？我也是从行业出身，做纺织行业出身的，对电商这块只不过介入的早一点，我考虑的问题更多从行业这个角度去考虑。

　　第一，细分行业。从纺织原料，有棉花，有找棉网，中国有两个棉花信息网，还有化纤网，还有中国纱线网，还有很多网站都出来了，所以现在一定是细分的。

　　而且交易方式是不一样的，商品特性是不一定的，以后要落地一定是细分的平台。纺织行业细分10多个，再细分的还有很多，每一个行业具有不同的产品特点和交易习惯。

　　第二，跨境电商。开始托比网分析报告已经提到了这个问题，中国的2014年纺织品出口是2895亿美金，进口是256亿美金，加起来是3000多亿美金，2万亿人民币，纺织这块整个产值统计在7万亿左右，出口占了2万亿，所以跨境电商这块肯定在纺织电商里占一个非常大的比重，而且有非常重要的作用。国际贸易这块相对于国内贸易还是比较规范的，我们纺织品进出口大部分还是采用信用证作为结算方式，所以解决了信用问题，国内很多厂有赊账的问题，国际贸易当中大部分都是信用证结算，所以这样就有一个保障，相对交易比较规范，交易流程也是非常规范，链条也是比较长的，门槛比较高，从订货到交货有一系列流程。

　　还有世界经济一体化导致了纺织业资源在全球范围内的合理流动和配置。我们现在为什么棉纱生产下降了，这几年下滑非常厉害，但是同时可以看到进口增加很厉害。10年以前一年今后79万吨，2004年是79万吨，到了2014年以后，我看具体数据是234.5万吨。印度、巴基斯坦他们那边工人工资折合人民币1000元左右，现在纺织企业的工人工资，我们老家山东潍坊3000到5000之间，有的技术工人到了1万，这是没有办法改变的，像纺织业最早为什么在英国、欧洲，后来转移到了东南亚、、印尼、泰国，然后从90年代转移到中国，现在各方面成本上去了，中国整体的经济水平也提高了，所以这个产业低端的东西，我认为还是进口替代的趋势。越南、巴基斯坦成本低，所以就跑到那个地方去了，高端的棉纱和纺织品，我认为中国还是非常有竞争力的，我去年去过一些国家参观过一些企业。

　　第三，线上线O，这个相对标准化，前端有一些东西是相对标准的，还有一些国家标准或者是国际标准的，这个可以通过线上去实现，而且大部分的步骤都是在线上实现的。还有一些非标准化的产品，像面料，这块是非常难的，花型、花色，包括服装是非常难以标准化的，这个利用线下这块要多一些，这样平台更注重的是线下的东西。

　　问题来讲，现在支付是最大的问题，B2B这块不像C端，这个方面还没有一个很好的支付平台，或者为B2B平台做配套的东西。

　　以上就是个人观点，欢迎大家批评。下面我做一个简单介绍，我们公司对外简称“锦桥电商”，1999年5月锦桥纺织网诞生，2013年12月，成立新锦桥电子商务有限公司，这个公司整合了锦桥纺织网的业务。2014年12月，锦桥电商登陆了青岛股交所，叫青岛蓝海股权交易中心，2015年5月进口棉纱交易平台，锦桥易纱网上线月完成A轮融资，2015年12月，进口棉纱交易平台公开上线交易。我们锦桥电商分两大平台：一是锦桥纺织网；二是锦桥易纱网。锦桥纺织网是最早的信息服务平台，特色就是做的聚焦一些，信息匹配上专业一些。锦桥易纱网是细分专业平台，聚焦进口，2015

　　5月创建，进口棉纱网上交易提供全程服务，特色是细分产品的跨境交易。简单看一下进口棉纱平台的流程图。买卖双方签订合同以后，买方支付定金，支付定金以后向国外供应商开具信用证，收到信用证以后开始卖方发货，开证方确认货物到了以后买方支付余款，然后安排国内运输，货到工厂以后，收到以后没有问题以后确认，后边这几步就是我们的问题，到期以后信用证有30

　　60天、90天，信用证到期那一天，把款付到国外去，这样整个交易完成，最后还有一个评价，当然这个评价不是马上能够评价的，不像淘宝马上可以评价，这块会慎重对待这个平台。评价完成以后这笔交易结束，这个步骤线几个步骤。我们为什么能够做起来这个平台？我也是做国际贸易的，对这块有所了解，尽管不是很细致，我们董事长今天没有过来，现在在巴基斯坦，昨天和巴基斯坦商务部部长出面见了我们董事长，今天他们可能又到印度去了。我们董事长以前在外贸公司的时候，我们两个是同事，他是1992年到我们省外贸，

　　年的时候离开，他一直做国际贸易。他的英文讲的特别好，曾经获得过全国外贸知识大奖赛的冠军，后来下海以后自己成立一个国际贸易公司做毛巾出口，一年进出口做到2000万美金。毛巾用的棉纱百分之百是进口的，所以他对进口棉纱也是非常熟悉，因为不做这个交易平台不知道，一旦做起来发现一点不能落地这个是走不通的，所以B2B一定要行业内的人来做。这里给大家做一个简单分享，谢谢大家！返回搜狐，查看更多