12月12日，浙江省纺织行业协会八届五次理事（扩大）会暨八届八次常务理事会在乌镇举行，协会名誉会长、做总结讲话。孙伟挺认为，尽管形势错综复杂，不可预测下的不确定性越来越多，但是，经济、运行规律还是会朝“二元化”方向发展，要在中国与美国，“公”与“私”，“实”与“虚”，“现实”与“理想”的二元关系当中求生存。浙江省纺织行业协会根据录音整理，未经本人审核，现刊发全文，以飨读者。

　　今天在座的许多企业家都是60后，时代在向前奔走，一年又一年离我们远去。我们这个年龄要把握时代潮流，智力、精力越来越不够用了，所以倍加珍惜这种群策群力的机会，大家在一起进行度的思想碰撞，产生出应对当下跟未来形势的良策或路径。

　　借这个机会，我给自己出了一个题目：讲讲关于生存的话题，要讲真话，讲得不对的地方，请领导们批评。学会生存是当下以及未来较长一段时间里，纺织企业要面临的课题。今年最难受的肯定是互联网、房地产，我在深圳感受比较明显：恒大、宝能、正威，甚至万科都遇到了危机。说明“大”没有用！“大”了也要被时代“调侃”。所以，在这样的背景下，企业家要考虑的是如何生存。

　　生存首先要看清脚下的路。我认为尽管形势错综复杂，不可预测下的不确定性越来越多。但是，经济、运行规律还是会朝“二元化”方向发展，也就是我们老祖宗讲的“阴阳太极”学说，我们要向老祖宗谋求智慧来解决当下的一些困难。比如说实体店跟电商的二元，产业跟金融的二元，老子跟儿子的二元等等，都可以用阴阳太极去化解！

　　最近，大家都很关注中美两国元首旧金山会晤，旧金山会晤之后，我们能够很深切的感受到国家各部委在深化相关的措施。说明中美的竞争是不可避免的。选举需要、解决国内需求的缓和，都是权宜之计。中美关系会怎么样？或者中国跟美国未来会怎么样？我们对中国逐步从弱者变成强者，有信心。我认为，在中美关系中，对产业与企业来说，会有相当长时间带来不可预测的风险。除非只做国内市场或者只做海外市场，如果既要做国内又要做海外，我觉得风险还是存在的。

　　所以，我的建议是：第一，用两个市场来谋划未来的发展。海外市场用西方逻辑赚西方人的钱，国内市场要根据国内经济发展规律来谋划发展。第二，相信我们的国运，要走以中国为主导的“一带一路”的“新全球化”。有一个资料显示，北美自由贸易区，加拿大只有2000万人，跟美国一年的进出口总额是1万多亿美金。中国跟俄罗斯一年贸易额只有2000亿美金，俄罗斯有1.6亿人口，而且对我国的互补性极强。俄罗斯的资源、市场与中国的产品有很强的互补性，如果能实现交换，我觉得未来少说2万亿美金可能性是存在的。另外，中亚、东欧、中东、南亚巴基斯坦、阿富汗等，都是可以考量的。

　　除了新疆，哪里还可以投资建厂？越南已经差不多了，南亚进不去，可以考虑到非洲。比如沿海五个省：广东、福建、浙江、江苏、山东，去非洲国家建立产业园转移，把总部留在中国，重点做研发创新、品牌营销，把制造转移出去。我觉得这个路，浙江企业家如果有兴趣，可以去尝试。江苏企业走得比较早，已经去了埃塞俄比亚。西非产棉的地方土地广袤，很有潜力，我们可以走产业联合的路。我认为中国为主导的“一带一路”在非洲很有想象空间，是未来的增长点。

　　我国的宪法写明，我国是以公有制为主体，多种所有制并存，这是我们社会主义国家基本经济制度。立足现实我有两条建议：一是尽管生意难做，我们依然要坚定信心，在高度竞争的市场与行业里，我们民营企业有决策与经营灵活的优势，也有创新拼搏高效的优势。二是有条件的企业可以去实现混合所有制发展，发挥两个所有制优势互补的功能。当然这个要有条件，没有条件就不一定做得来。

　　这几年，从互联网到元宇宙、到现在的人工智能，根据公开资料，美国科技界和资本界已经把绝大多数精力投到人工智能领域。习总很英明，他说数字经济就是未来，所以中国企业也在投人工智能。打一个不是很恰当的比喻，在未来，数字可能就是棉花，算力就是细纱机，算法就是工艺路线跟工艺参数。也就是说“实”的是用细纱机纺棉纱，用好的棉花纺好的纱。未来“虚”的可能成为大数据通过算力、算法，来生产更好的产品，最终都要回归到数理统计轨道上去。在数字的背景下面，我有两点建议：

　　第一，要积极参与应用人工智能，不要排斥，也不要去等待。数字化为基础的人工智能一定会影响到所有的产业跟企业。不一定非要跟风去盲目投资，但是不要离得太远，必须要拥抱人工智能，拥抱数字化，还不能太慢，因为现在的速度越来越快！人工智能的速度迭代非常快！没有前面的知识积累，后面很难有机会。

　　第二，有条件的企业可以在数字领域有一定的发力。大的基础模型由华为这样的头部企业去做了，但是行业模型，尤其是细分行业的模型，像化纤，浙江、江苏的企业，如果有谁能够出来投资，有可能会在未来的竞争当中会获取领先优势。

　　按照目前市场环境与未来预期，大多数企业日子都不会好过，企业家会左右为难，进退维艰。所以我的两点建议是：

　　大家要进一步进行战略再定位。对于大企业来讲，还是要坚持长期主义，保持好战略定力，在机会与风险当中求得平衡，可持续发展。

　　我们这一代企业家有一个共同的惯性思维，企图用“大”、用同质化的规模复制去解决问题。其实，对于新的投资，首先财务关要把好，未来三五年能不能赚钱，如果不能赚钱就不要投资，肯定越投越糟的。

　　未来会怎么样？首先回顾一下今年纺织行业的情况，从好到差，一个季度不如一个季度。当然，大家都在想明年肯定是一个季度会好过一个季度。一季度最差，我觉得也是有可能的。明年的外销市场复苏会好过内销，现在四季度外销市场已经明显有复苏了。内销更内卷，已经到了卷不动的地步了。但是，所谓的复苏都是概念性的复苏，不是趋势性的复苏，明年、后年即使有一点好也不是趋势性的好。未来要好，行业的产能要关掉30%以上，关掉哪些业务？建议不挣钱业务尽量关掉，关得越快越好，关得越快，消耗越少。能够集中精力做有附加值的产品，这是我们广大中小企业未来生存的必然选择。第二，把生意当做生活过，以人生的终极追求为灯塔，与困难做朋友，勤练内功，求己及人。